Emelkednek az ipari pengék árai: Gyakorlati útmutató a beszerzéshez 2026-ban
1. rész: Legyünk valódiak – A beszerzés most nehéz
Ha Ön beszerzési menedzser, aki ezt olvassa, valószínűleg nincs szüksége újabb előadásra arról, hogy miért emelkednek az árak. Minden nap ezt éled.
Még februárban közöltünk egy részletes elemzést a volfrámár-emelkedésről.Elmagyaráztuk, miért fontos a wolfram az ipari pengéknél, hogyan ugrottak meg az árak 400% fölé egy év alatt, és mi okozta a növekedést. Ha még nem olvastad, itt megtalálod:[A volfrámpor ára szárnyal: az ipari gépek és a cserepengékre gyakorolt hatás 2026-ban]
Ez a cikk a "miért"-re terjedt ki. Ez a "mi most"-ról szól.
Mert itt van a helyzet: mióta kiadtuk azt a darabot, a piac folyamatosan mozgott. Gyors.
Láttad, hogy az idézetek megváltoztak, mielőtt megnyomtad volna a „jóváhagyás” gombot. Azt mondták a beszállítók, hogy „ez az ár csak a mai napra jó”. Kiszámoltad egy új rendelést, és azon töprengtél, hogy egyáltalán fel kellene-e venned.
Nem vagy egyedül. Minden gyár, amellyel beszélünk, ugyanazt a szorítást érzi.
Az SHJ-nél már régóta részt veszünk ebben a játékban25 éve a kínai piacon. Láttunk ciklusokat. Láttunk tüskéket. És igen, láttunk nehéz időket. De ez a 25 év tanította nekünk:az igazi partnerkapcsolatok akkor jelennek meg, amikor a dolgok nehézzé válnak.
Ez a cikk nem a jövő megjóslásáról szól. Egyikünknek sincs kristálygömbje. Arról van szó, hogy megosszuk, amit a helyszínen látunk, és átbeszéljük, hogyan kezelik ezt az intelligens beszerzési csapatok.
Nincs elmélet. Csak igazi beszéd.
2. rész: A dolgok állása – 2026. március (Kilátás az asztalunkról)
Kezdjük azzal, amit valójában látunk, ne azzal, amit a hírek mondanak.
A volfrám ára továbbra is emelkedik.Március 11-én egyetlen-napos ugrást tapasztaltunk, kilogrammonként 50 RMB-vel. Ez nem elírás. Egy nap. Ötven jüan.
Hogy perspektívába helyezzük:
| Időszak | Volfrám ár | Változás |
|---|---|---|
| 2025. január | 316 RMB/kg | Alapvonal |
| 2026. január | 1270 RMB/kg | +302% 2025-től |
| 2026. február 25 | 1800 RMB/kg | +42% egy hónap alatt |
| 2026. március 11 | További 50 RMB egy nap alatt | Még mindig mászik |
Mit jelent ez a pengeárakra nézve?Egyszerű. Amikor a nyersanyag így ugrik, a kész áruk következnek. Ez nem a "ha" kérdése. Kérdés, hogy "mikor" és "mennyit".
Íme, amit a gyáraktól hallunk:
Egyes beszállítók 24 óra elteltével kérnek árajánlatot. Ennél hosszabb árat szó szerint nem tudnak garantálni.
Mások teljesen abbahagyták az idézést, amíg meg nem látják, hol rendeződnek a dolgok.
Az átfutási idők nyúlnak. Még akkor is, ha zárol egy rendelést, tovább tart a kiszállítás az ajtón.
És itt van az a rész, amiről senki sem beszél:néhány gyár csendesen visszautasítja a megrendeléseket.Miért? Mert ha két héttel ezelőtt beárazták a munkát, és azóta 10%-kal drágultak az anyagok, akkor a megrendelés pénzt veszít. Minden szállított egység mélyebbre ásja a lyukat.
Ezt nem azért mondjuk, hogy megijesztgessünk. Azért mondjuk, mert tudnod kell, mi történik valójában odakint.
Ez a piaci frissítés közvetlenül a februári elemzésünkre épül– az akkor vázolt kínálati tényezők továbbra is érvényesek, hatásuk most a késztermékek árazásában is megmutatkozik.
3. szakasz: A „rendelj többet, veszíts többet” csapda
Ez az a rész, amely éjszaka ébren tartja a beszerzőket.
Van egy vásárlója, aki nagy rendelést szeretne leadni. Jó hír, igaz? Talán nem.
Te futtatod a számokat. Az alapanyagok emelkedtek. A teherszállítás felment. A szállítója most ismét emelte az árat. Ha a gyártás előtt idézi a mai költségeket és az anyagok ugrását, akkor ez a nagy megrendelés nagy problémává válik.
Néhány gyár most belesétál ebbe a csapdába. Felveszik a rendelést, hogy a vásárló elégedett legyen, majd megeszik a költségnövekedést. Néhány hónappal később azon töprengenek, hogy miért vannak elfoglalva, de összetörtek.
A jó beszállítók itt keresik a tartásukat.
A szállító, aki érti az Ön vállalkozásátnem engedi, hogy belemenj abba a csapdába. Azt mondják neked:
- – Most ezt tudjuk garantálni.
- "Íme, mi változhat és mikor."
- "Íme, hogyan dolgozhatunk együtt mindkettőnk védelmében."
Jelenleg ez a beszélgetés az ügyfelekkel. Nem "itt a mi árunk, vedd vagy hagyd". De "itt állnak a dolgok, itt van az, amit figyelünk, és így tartunk fenn titeket."
Pontosan erre gondoltunk februárban, amikor arról beszéltünk, hogy az egységárról a teljes költségre helyezzük a hangsúlyt.Amikor a piac ilyen gyorsan mozog, a legolcsóbb ajánlat válhat a legdrágább választássá, ha a szállítója eltűnik vagy leállítja a szállítást.
4. szakasz: Mit csinálnak most az okos vásárlók –
2026-os beszerzési útmutató
Figyeltük, hogyan kezelik ezt a különböző cégek. Azok, akik a legjobban boldogulnak, megosztanak néhány szokást.
----1. Beszélnek a beszállítókkal, nem csak e-mailt küldenek nekik.
A PDF idézet nem mondja el a teljes történetet. Egy telefonhívás igen. A vevők, akik felveszik a telefont, olyan dolgokat tanulnak, amelyekből soha nem lehet írni. Például, hogy mely anyagok szorosak. Mint amikor jön a következő árkorrekció. Például milyen alternatívák működhetnek.
----2. Stratégiailag zárolják a rendeléseket.
Senki nem akar készletezni. A pénzforgalom túl szűk. De azok a vásárlók, akik 60-90 napra előretekintenek és stratégiai rendeléseket adnak le, egyre jobb árakat és jobb átfutási időt kapnak. Nem kell tökéletesen tippelni. Csak elég messzire kell előre tekintenie, hogy elkerülje a pánikszerű vásárlásokat.
----3. Azt kérdezik: "mi működik még?"
Minden vásárlónak megvan a lehetősége{0}}az osztályzatra. SKD-11 ehhez. SKH-51 azért. De jelenleg ezeknek az osztályoknak egy része nyomás alatt van. Az okos vásárlók azt kérdezik: "Van-e más anyag, ami elvégzi a feladatot? Valami, ami elérhetőbb? Valami, ami olcsóbb?"
Néha a válasz igen. Néha nem. De ha nem kérdezed, nem tudod.
----4. Kiszámolják a teljes költséget.
Februárban beszéltünk erről. A legolcsóbb előre nem mindig a legolcsóbb penge összességében. Ha egy penge 20%-kal többe kerül, de 40%-kal tovább bírja, akkor pénzzel jár. Jelenleg, az árak ugrása mellett, ez a matematika fontosabb, mint valaha.
----5. Partnerként kezelik a beszállítókat.
Íme egy kemény igazság: amikor a dolgok szűkössé válnak, a beszállítók először az igazi partnereikről gondoskodnak. Ha csak egy PO-szám, akkor várjon. Ha Ön partner, a beszállítója megtalálja a módját.
Ez nem jelenti azt, hogy elfogadja a rossz árat vagy a rossz szolgáltatást. Ez azt jelenti, hogy kapcsolatokat épít ki, mielőtt szüksége lenne rájuk. Tehát amikor a dolgok nehézzé válnak, emberek vannak a sarokban.
5. szakasz: Mit csinálunk az SHJ-nél
Nem ülünk a pálya szélén, és nézzük, hogy ez történik. Íme, amire most összpontosítunk.
A hosszú távú{0}}ügyfelek támogatása először.
Ez marketinges beszédnek hangzik, de igaz. Amikor szűkösek a dolgok, gondoskodunk azokról az ügyfelekről, akik gondoskodtak rólunk. Ez jobb kommunikációt jelent. Jobb átfutási idők, amikor tudjuk kezelni. Még több őszinte beszélgetés arról, hogy mi lesz.
Anyagi alternatívák keresése.
Nem minden munkához kell a legdrágább acél. Ügyfeleinkkel azon dolgozunk, hogy olyan osztályzatokat találjunk, amelyek a költségvetés megsértése nélkül végzik el a munkát. Néha ez az SKD-11 helyettvolfrám. Néha ez egy másik hőkezelés, amely meghosszabbítja az élettartamot. Beleásunk a részletekbe, hogy ne kelljen.
Tisztában lenni az árképzéssel.
Nem szeretjük a meglepetéseket. Feltételezzük, hogy te sem. Tehát amikor azt látjuk, hogy árkorrekció közeleg, elmondjuk. Amikor egy időszakra zárolhatunk egy árat, azt is elmondjuk. Nincsenek játékok. Nincs meglepetés az utolsó pillanatban.
A minőség védelme.
Egy ilyen piacon egyes beszállítók sarkon vágnak. Különböző acél. Könnyebb specifikációk. Gyorsabb gyártás, amely feláldozza a befejezést. Mi nem ezt tesszük. Ha a dobozon SHJ felirat szerepel, az megfelel a szabványainknak. Időszak.
Így működünk 25 éve. Így fogunk működni még 25-ig.
6. rész: Egy szó az elmúlt 25 évről
ElkezdtükSHJ 2001-ben. Ez 25 éve. Gondolj mindenre, ami azóta történt.
A piacok összeomlottak. A piacok fellendültek. A nyersanyagok fel-alá jártak. A fuvarköltségek nem egyszer őrültek meg. Kereskedelmi viták. Pandémiák.
Mindvégig pengéket gyártottunk. És ami még fontosabb, folyamatosan megjelentünk azon vásárlóink előtt, akik megbíztak bennünk.
Nem mi vagyunk a legnagyobb cég. Nem teszünk úgy, mintha azok lennénk. De mi vagyunk az a fajta társaság, amely felveszi a telefont, ha a dolgok nehézzé válnak. Mi vagyunk az a fajta, aki együttműködik Önnel a probléma megoldásában, ahelyett, hogy csak számlát küldene.
Erre tanít a 25 év. Nem azt, hogyan kell megjósolni a jövőt. Senki nem tehet róla. De hogyan lehet átmenni a nehéz részeken olyan emberekkel, akik számítanak.
A nehéz időkben kialakított kapcsolatok azok, amelyek tartósak. 25 éve láttuk újra és újra megtörténni.
7. szakasz: Beszéljünk
Mindenkinél jobban ismeri a dolgát. Tudod, mit vágsz, mire futsz, mivel állsz szemben.
Ismerjük a pengéket. Ismerjük az anyagokat. Tudjuk, mi történik most a piacon. Februári elemzésünk kifejtette az okokat. Ez az útmutató gyakorlati lépéseket tartalmaz.
Talán segíthetünk egymásnak.
Ha megpróbálja kitalálni, hogyan kezelje ezeketaz ipari pengeárak emelkedése 2026-ban, hívjon minket. Küldj e-mailt. Bármi is működik.
Elmondjuk, mit látunk. Megbeszéljük a lehetőségeidet. És ha tudunk segíteni, akkor fogunk. Ha nem tudjuk, azt is elmondjuk.
Nincs nyomás. Csak egyenes beszéd azoktól, akik 25 éve csinálják ezt.
